График работы:
Обязанности:
Требования:
-
-
-
О компании: Обязанности: Продвижение на рынке оборудования продукции Carl Zeiss Meditec AG - для роговичной рефракционной хирургии (эксимерные и фемтосекундные лазеры, диагностические системы, включаемые в поставку рефракционного оборудования и необходимые для предоперационного обследования пациентов, процедурные пакеты для фемтосекундной системы "VizuMax"). Исследование рынка – анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей. Изучение продукции конкурирующих производителей, а также продуктов-субститутов, выявление конкурентных преимуществ оборудования Carl Zeiss Meditec AG, актуальность и регулярное обновление по продукту сравнительных таблиц аналогов и субститутов. Анализ ценовой политики компании, сравнение с ценовой политикой конкурентов. Разработка ценовой политики с учетом рынка РФ. Проведение переговоров с представителями завода-производителя по согласованию специальных скидок и других условий. Анализ доли рынка Carl Zeiss и конкурентов, предоставление прогнозов. Актуальность технических заданий для всех приборов и контроль над их обновлением. Контроль качества презентаций, и обеспечение наличия презентаций на все приборы. Обучение представителей филиалов компании (специалистов по продажам, специалистов по применению). Коммуникация с заводом-производителем по вопросам применения приборов и используемых методов между российскими заказчиками и соответствующими департаментами завода (продажи, маркетинг, применение продукта). Подготовка отчетов по планируемым объемам продаж для Carl Zeiss Meditec AG, ежеквартально, ежемесячно и по запросу. Разработка стратегии развития направления. Подготовка концепт-презентации для Carl Zeiss Meditec AG. Составление и контроль маркетингового плана, согласно бюджету совместно с департаментом маркетинга. Составление плана участия на научных конференциях и выставках с докладами. Составление плана проведения сателлитных симпозиумов, круглых столов, «живой хирургии», клубов пользователей. Активное участие на выставках и конференциях федерального уровня и в регионах РФ, а также в конференциях и семинарах международного уровня, проводимых производителем. Взаимодействие с ключевыми лидерами мнений, пользователями по вопросам их участия в конференциях, круглых столах, «живой» хирургии и т.п Подготовка проект-листа и бюджета в начале финансового года в 2 вариантах: - Вероятность (%) реализации и срока проектов. - Продажа по приборам исходя из проектов. Анализ результатов по выигранным тендерам. Контроль текущего состояния крупных проектов, контакт с заказчиком. Активный поиск новых заказчиков. Консолидация информации со всех филиалов. Консультация специалистов по продажам по сложным комплектациям приборов. Разработка сложных спецификации и комплектации приборов, обсуждение с заказчиками. Планирование объемов продаж и согласование уровня минимальных складских запасов процедурных комплектов для своевременной поставки заказчикам. Контроль выполнения обязательств по заключенным договорам (своевременность поставок товара и предоставления заказчикам документов специалистами департамента по сопровождению договоров). Контроль качества оказания сервисных услуг (гарантийных, постгарантийных) совместно с департаментом сервиса. Управление сотрудниками отдела: постановка задач, контроль, предоставление обратной связи, разработка и внедрение системы KPI для сотрудников отдела. Контроль выполнения плана продаж каждого сотрудника в Москве и филиалах. Требования: Высшее образование (медицинское, офтальмологическое). Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, поиск и взаимодействие с клиентом, владение теорией продаж. Инициативность, нацеленность на результат, уверенность, стрессоустойчивость, способность быстро налаживать контакт с клиентами, хорошие организаторские способности. Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook. Разговорный английский язык. Условия: Оформление согласно ТК РФ. Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов. Добровольное медицинское страхование. Компенсация питания. Оплата мобильной связи. Комфортабельный офис. Дружный и профессиональный коллектив. Обучение и развитие за счет компании. Возможности для профессионального и карьерного роста.
Подробности тут: http://msk-rabota.ru/advert82087359.html

Зарплата: не указана.

Номер объявления: 239985

Объявление подано: 2019-04-04 03:52:13

Дата актуальности: 2019-04-04 03:52:13